Insights til salg & marketing

Challenger sælgeren vinder suverænt i B2B salget

Få valide tal på, hvorfor du som B2B leverandør, skal vælge Challenger Selling tilgangen, og undgå relations tilgangen, og de øvrige salgsprofiler. Challengers står for hele 54% af alle topperformers i B2B salget, relationssælgeren er på 4%.

B2B leverandører taber
+ 50% pga. manglende konsensus

80% af sælgerne oplever at der er flere stakeholders med i beslutningen. 75% siger de kommer fra forskellige afdelinger. Sandsynligheden for at miste salget er vokset markant, B2B leverandørerne står dårligt rustet.

Organizational Capability er det svage led hos de fleste B2B leverandører

"Det er lettere sagt end gjort". Vi ser ofte B2B Leverandører, der rådgiver/udfordrer deres kunderne uden de har skabt en stærk Organizational Capability som sælgerne kan læne sig op ad, og som gør sælgerne både bedre og mere effektive.

We are a new, innovative and cutting edge platform on delivering Organizational Capabilities to sales organizations. That's why we do not show much of the product itself on our website, but we will be pleased to present our solution to you.
We take our own medicine and offer you our InsightsRadar focusing on your Challenger Selling Organizational Capabilities.